Эффективен ли отдел или система продаж?
Как увеличить процент конверсии каналов сбыта?
Вы работает на выручку или на прибыль?
Правильно ли рассчитан базовый прайс?
Внедрены ли стандарты продаж?
Есть ли система управления продаж?



В последнее время появилось много специалистов по обучению продажам, но мало кто делает многофакторный анализ причин снижения или низкого объема продаж. Сначала необходимо разобрать что же такое продажи и прибыль, а уже потом методы влияния на них.

Продажи - это процесс реализации товаров или услуг. Реализация - это, в свою очередь, получение результата деятельности по созданию товара и его ценности. А ценность состоит из стоимости и значимости для конечного потребителя.

Таким образом, мы декомпозируем задачу по улучшению продаж и выделяем направления для разработки.

Во-первых, необходимо проработать комплекс формирования стоимости продукта, а во-вторых, оценить методы и способы обозначения и создания значимости продукта для конечного потребителя.

Стоимость для конечного потребителя формируется из полной себестоимости продукта и наценки (торговой надбавки). Для анализа себестоимости необходимо провести аудит и выявить узкие места (штат, процессы, инструменты и т.д.) с повышенными расходами. В компании необходимо разобрать ценообразование и досконально оценить безубыточность и рентабельность деятельности.

С наценкой дело обстоит несколько сложнее, все зависит от отрасли, метода создания значимости, регулирования рынка и т.д. Также необходимо правильно выбрать методы и инструменты продвижения своего продукта на рынке и выстроить систему продаж. Для разбора данной части тоже потребуется аудит, только уже отдела продаж и маркетинга компании.

Мы обладаем достаточным опытом по перечисленным направлениям и весь этот комплекс услуг мы в полной мере можем сделать для Вас и за Вас.

Также предлагаем:
• обучение в различных форматах и на различные темы о продажах

Также мы предоставляем услугу "Экспресс консультация". В рамках данной услуги Вы можете заказать почасовую онлайн либо офлайн консультацию.

Условия проведения консультации и оплаты обсуждаются индивидуально.

Также Вы можете приобрести пакет регулярной поддержки из нашего прайса либо разработанного индивидуально.

Наши контакты

___________________